双十一是个战场，各大品牌为了上榜都会使出浑身解数来拉动销售。
尤其是在硝烟四起的美妆战场，相对往年，今年天猫双十一美妆馆的PK史无前例地激烈，连越来越多的外资品牌也默默放下身段加入大促，土洋之争甚嚣尘上。如此境地之下，各大品牌更是无所不用其极，其中，价格战策略尤为突显，乃至有分析人士称：抛开种种迷魂药、障眼法，抽丝剥茧之后，双十一的“精髓”实质上只剩下所谓的低价、超低价。
低价竞争背后的真相
今年，京东超市在双十一预热中就宣布满299减211，生鲜食品粮油酒水满299减100；天猫超市也不甘落后，宣布优惠力度为满188减100再返100，也就是说用户在天猫超市“白拿”完东西之后，天猫还倒贴12块，虽然这其中更多是以指定商品的购物券形式赠送给消费者，但是如果指定商品也在消费者的购买清单内，那这购物券也是白花花的现大洋，优惠力度不可谓不大。
再来比比线下促销，以美妆行业中急速发展的面膜品类为例，某些品牌“买100送100”的活动已经常态化，不只是双十一的专利，然而这种低价战略带来的消极后果也逐渐显现，贵州天柱县城美美化妆连锁就是其中的一个“受害者”。据记者了解，该连锁店总经理龙瑞成表示今年店内面膜销售情况不太理想，“很重要的两个原因就是低价促销和微商让很多老客户看清了这个行业的暴利本质，即便是他们现在不做微商，顾客也不愿意回店购买，导致门店在面膜销售上一直比较被动。”
天猫男士护理品牌杰威尔创始人王晓斌也表示：“不管是网站之间的竞争还是品牌之间的竞争，短时低价促销的确是可以让消费者直接感受到实惠的一种方式，正所谓‘羊毛出在羊身上’，通过低价获得大量消费者涌入的同时，平台也好、品牌也好，在服务力、购物体验上不一定能做到最好。说到底，品牌要赢得长期胜利，拼的还是客户维系和后续服务。”
但是，对于品牌商来讲，如果长时间将精力花费在价格战上，哪里还有多余的精力来做品牌建设？最终只能受控于各种渠道、平台甚至其他品牌，失去主导权。一旦其中任何一方得势，获得了绝对的垄断权，谁敢保证他们又不起贪念，反过来对消费者不利呢？
看榜单，更要看品牌价值
很多品牌商不但没意识到这样的危机感，反而还热衷于晒榜单，想方设法要冲进TOP3、TOP10，实在不行，能进TOP20、TOP50也值得安慰。当这部分企业还在“火拼”榜单的时候，电商平台上有不少理智的卖家在逐渐开始抵制双十一拼低价的游戏规则。因为他们逐渐意识到，过低的折扣吸引的只是喜欢便宜货的消费者，很难获取有价值的忠实用户。
小也香水在天猫也有个旗舰店，其负责人肖尚略就是不热衷榜单的卖家之一：“对于大面积刷单、伪评甚至退货，即便能上到TOP榜单，这样的榜单又有什么意义呢？关键还是要注重消费者的购物体验和产品使用体验。”
杰威尔在线上销售一直稳居前三的位置，但是王晓斌也表示：“首先，双十一榜单存在太多的商业目的，有些企业为了追求第一，会用一些非常规手段，双十一前后也会有非常大的差别；其次，光靠一个榜单也很难衡量一个品牌的价值，我在这个行业做了十多年，看到昙花一现的品牌太多，3、5年就死掉的品牌也不在少数，品牌的价值一方面需要时间来沉淀，另一方面还要看其粉丝量有多少。”
王晓斌对品牌价值的看法与品牌数字资产榜的评估标准有不谋而合的地方。品牌数字资产榜由百度营销研究院发布，通过借助大数据资料，从信息库存量、连接活跃度、口碑推荐量三大维度对品牌价值进行评估，其详细指标囊括了消费者从认知、需求、决策到分享的完整流程，更精准地反映出消费者对品牌的认可度和忠诚度，甚至可以量化消费者对品牌所表现出的讨论热度和情感态度。而双十一的销售榜仅仅是依据双十一当天的销售来进行排名，所谓的参考价值其实也是有待商榷的。
我们不妨从美妆行业中选取具代表性的例证，窥探销售与品牌价值之间密不可分的关系。
科学+美学，美即重塑品类价值
面膜是近年美妆行业中发展最白热化的品类，而据记者了解，知名品牌美即一直在该品类中保持着领先的市场地位和长期稳定的销售成绩，这一切都归功于美即对产品和品牌建设的持续专注。
2014年，美即加入欧莱雅。依托欧莱雅的百年科研实力，美即成立了面膜专研中心，产品科技含量也随之提升。据了解，美即今年推出的升级版面膜，其膜布是基于3000位亚洲女性脸型大数据研发而成；面膜精华液中首次加入的甘露糖小分子保湿成分，可以深入皮肤底层，为肌肤带来真正的深透滋养。又如美即在今年针对25岁+轻熟肌研发的专业线产品——原生润轻熟肌专用补水面膜，三层水袋膜布能输送更多精华液，相较单层结构的传统膜布具备更强大的密集深度补水能力。
▲ 美即面膜专研中心
▲ 升级版美即面膜
▲ 美即原生润轻熟肌专用补水面膜
除了专注于产品力的提升，美即在品牌建设上也步履不停。今年年初，美即宣布品牌全面升级，并提出“面膜的哲学”概念，以“面膜科学”和“面膜美学”构筑成“面膜哲学”的两大核心。
不难看出，欧莱雅为美即提供的强大科技支持，是美即深耕“面膜科学”的利器，而说到“面膜美学”，美即CEO佘雨原则有这样的定义：“传统护肤品没有时空观，但面膜却能在15-30分钟内提供肌肤与外界隔绝的愉悦体验，为你绽放属于个人的独处时空，这是面膜品类的独特价值，也就是我们所说的‘停下来，享受美丽’。”除此以外，美即还携手世界级大师原研哉设计品牌的全新Logo及一系列产品包装，简洁而充满禅意的设计风格呼应了使用面膜的独处时空，阐释了“面膜美学”的深层意蕴。
▲ 原研哉操刀设计的美即面膜新Logo
▲ 2015年，美即宣布品牌升级，提出“面膜的哲学”概念
产品+品牌才能真正提升品牌价值
面对纷繁无序的面膜市场，作为行业引领者的美即，并未落入盲目低价竞争的窠臼，而是更注重在产品品质及品牌建设上稳打稳扎的发展。
自今年宣布品牌升级并推出一系列新品以来，美即就不断收到广泛的消费者好评和不俗的市场反响；在不久前公布的2015上半年品牌数字资产榜中，美即更摘取了大众护肤品牌榜的面膜类冠军；而美即的市场表现则更为出众——根据第三方权威数据研究机构尼尔森的统计，美即早于2009年起已连续六年位居中国面膜市场占有率第一。美即取得的所有优异成绩，无不在指向同一点：美即不但拥有被充分认可的品牌价值，更有着长期稳定的销售表现。有了优质产品作为发展根基，又能通过品牌建设传播面膜品类的独特价值，美即不但推动着自身的发展，更革新并深化着消费者和行业人士对面膜品类的认知，推动面膜品类的长足健康发展。
从长远来看，一时的降价促销对整个品牌而言并不会形成太大影响，过分依赖通过价格战来打榜，反而会消耗品牌自身积累的价值，并不能真正“笑到最后”。只有持久专注于产品品质升级并用心做好品牌建设的品牌，才能从根本上提升企业竞争力和品牌价值，真正赢得市场。
在偶然的情况下，两对姐妹不约而同的亮相W Korea慈善活动，同时展现出“女女搭档”之间的默契度。活动当天，两对姐妹在“时装”与“美妆”上更是默契十足，下面就来一同了解一下她们的时尚搭配吧!
▶ Jessica和Krystal——时尚养眼的“姐妹花”
作为时尚达人的郑氏姐妹每次现身公开场合，都成为众人关注的焦点。她们默契十足，在俩人的时尚风格中也可以找出隐约的共同点，可是当她们共同出现在同一场合的时候就更能展现出浑然一体的美丽。
首先，俩人都同时选择了富有干练女性风格的黑色迷你连衣裙。再加上用金色纽扣作亮点，更让人眼前一亮。
虽然她们的着装有着相似之处，但却在细节上展现了不同的衣装风格。Jessica将褶边作为粗花呢连衣裙的一大亮点。Krystal则选择了一款包裹连衣裙。
另外，俩人都通过凸显白皙嫩滑的皮肤，打造了富有清纯气息的妆容。但是如“冰山公主”Jessica和“冷艳美女”Krystal这样的美名一般，俩人在妆容上却各有千秋，将各自的风格演绎的恰到好处。
在化底妆时，为了给整个面部提升立体感，在无暇肌肤上提亮并营造高光。但切记底妆不要涂抹地过厚。想要追随郑氏姐妹的时尚风格，选用如德拉克罗瓦遮瑕液(DelacroiX ULTIMATE VEIL CONCEALER)一样的液体款遮瑕产品来进行遮瑕是其关键。
眼妆要用淡棕色、浅褐色等颜色的眼影扫在眼窝，赋予眼部阴影感。唇妆要用珊瑚色或裸粉色等唇妆产品打造出低调的淡妆。
▶ 朴山多拉和CL——洋溢着个性的“默契闺蜜”
当天，另一对 “女女搭档”，即2NE1成员朴山多拉和CL凭借不同个性的衣装成为备受瞩目的对象。虽然俩人的时尚搭配各有千秋，但同时亮相活动的俩人，却将偶像女团2NE1的独特风格展现的淋漓尽致。
当天朴山多拉凭借可爱的装扮修饰了精致小脸。身穿抹胸连衣裙，手拿迷你包，脚穿皮条凉鞋，展现出如洋娃娃般美丽动人的姿态。CL则在Inner Top上搭配了黑色西装，展现出性感大胆的女性形象。
通常，要根据时装的风格打造出与之截然相反的妆容。朴山多拉用粉色唇膏给薄薄的小嘴唇增添了亮点，展现出可爱甜美的童颜美貌。而且还用腮红装点羞涩红润的脸颊。想要打造出朴山多拉的妆容，建议使用德拉克罗瓦液体腮红(DelacroiX GO SILKY CREAM BLUSHER)。
与之相反，CL打造出只属于她的象征性的猫眼妆。眼线描画的又黑又浓，性感妩媚，足以迷倒无数粉丝。想要完成CL的猫眼妆，建议使用德拉克罗瓦防水眼线笔(DelacroiX QUICK WATERGUARD PENCIL LINER)，这款霜状涂抹型的眼线笔，可打造出精致的眼线，而且带妆时间也较为持久。慎贤庭 金媚/文 Claire’s Korea， bnt新闻DB/
