2015年是公认的珠宝行业“寒冬年”，2016年国内珠宝市场虽有转暖迹象，但因全球经济增速明显放缓，随之而来的奢侈品市场依旧略显低迷。尤其是对于价格偏高的高级珠宝市场而言，客户的需求量和订购金额呈现明显的下滑态势。全球知名的珠宝上市公司蒂芙尼、周大福等，在经历了连续四年的股价攀升后，也首次在2016年出现股价下跌的“惨状”。
但就是在这样一种整体呈现增长乏力、消费低迷的市场格局下，在国内却有一个品牌逆势增长，销售同比大涨60%以上，成为行业中的一批“黑马”。该品牌，就是开创了婚戒定制潮流的BLOVES婚戒定制中心。BLOVES究竟是用了何种绝招，实现了在逆境中求得生存，并且逆势而为，获得突破的呢？
大胆创新“定制”的品牌理念
据了解，BLOVES婚戒定制中心作为全球“情感定制”概念的开创者，中国婚戒定制开创及领导品牌。不同于Tiffany、卡地亚为代表的成品婚戒，千篇一律的婚戒样式，只能体现产品的“贵重”，却无法凸显情感的“珍贵”。BLOVES另辟蹊径，创立了“用爱情故事定制真正的婚戒”的独特定位，将婚戒演绎成两个人情感经历的浓缩，且获得众多明星夫妇和广大消费者的青睐。
BLOVES认为，真正的婚戒，是爱情的鲜活表达。它不该像成品婚戒那样，只是冷冰冰的钻石和金的简单镶嵌。而应该更多的融入顾客的情感，融入顾客的爱情故事，让婚戒恢复爱情的温度。
BLOVES摒除了广大消费者以款式、宝石和保值为购买珠宝的目的性，将匠心独具的专属定制和情感意义结合，打造独一无二、意义浓厚而深远的专属婚戒。婚戒是爱情最重要的信物，用消费者的爱情故事定制，比直接购买成品婚戒更有意义。
这样的品牌理念更能深入人心，直击婚戒消费者的购买痛点。
让消费者成为自己婚戒的设计师
不同于传统婚戒行业的流水化、规格化生产思路，BLOVES以“情感定制”区别于成品珠宝的同质化产品。每一位顾客都能够与定制顾问进行深入交流，并将自己的爱情故事呈现在自己独一无二的婚戒之上。这种以消费者的故事设计出的独一无二的款式，能够极大消除过去传统品牌的固有设计，迅速赢得注重个性和唯一性的年轻消费者的青睐。
据BLOVES品牌负责人称，这种以引导消费者讲故事的方式打破传统的销售模式，在消费者的阐述中完成设计元素的收集，不仅让消费者参与“设计”，还能精准表达出消费者的个性和意义。根据近两年的实践效果看，随着人们消费观念的转变，这种特别的体验能加强消费者与品牌的粘度，从而提升品牌的传播效果。
紧跟消费者需求，开展创意性营销活动
据了解，在2016年的七夕节，当众多珠宝品牌还在明星代言的广告中强调产品的奢华、爱情及浪漫时，BLOVES大胆创新，邀约包括张一山、盛一伦、包贝尔、董大力在内的40位明星共同推出“七夕帮你表个白”的话题，在短时间内引爆明星与粉丝的超强互动。
在整个营销互动环节中，不断抛出以明星与粉丝之间的故事为设计灵感的戒指，加强明星与粉丝的深度联系，借助明星粉丝之手，让品牌理念得到远超过传统广告投放的传播效应。
这样的营销活动让消费者惊觉“原来婚戒还可以这样定制”，不仅把定制区别于了传统成品款式，还把紧贴着消费者生活的定制理念传达出来。
市场前景依旧乐观 品牌突破亟待创新
据第三方统计报告披露，2016年全国有近1200万对新人结婚，相较2015年增长超过10%，2017年预计该数字还将进一步上涨。这意味着与之相关联的婚庆及婚戒市场也将获得不错的市场环境。
但是面对纷繁复杂的市场竞争，有多少品牌商，能够像BLOVES一样，打破传统的销售模式和固有的产品设计，紧抓2017年的大好势头，占领市场的一席之地，我们还需拭目以待。但是我们有理由相信，类似BLOVES这样，将婚戒回归本质，把握消费观念的转变，积极开拓创新，利用新的营销思路经营品牌，2017年还会有更多这样的行业黑马应运而生，杀出重围。
