近日，成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红品牌的跨境新奢品牌运营平台Shopal已完成亿元B轮融资，此次融资由凯辉创新基金和连捷资本领投。本轮融资后，Shopal除了继续收割独代和自有新奢品牌外，还将搭建自有渠道和会员体系，借力小程序和多品牌集成店沉淀用户并增加品牌露出，打造强控制权的闭环体系。
Shopal创始人郭璐表示：我们是第一个开始专攻“黑珍珠”高质流量-品牌-用户闭环的团队。不同于普通的代理商，Shopal成功帮助旗下新奢品牌在中国的孵化和销售体系，利用已经孵化成熟的模式来搭建自建渠道，等到渠道和品牌成长起来后，再反哺品牌市场份额，实现优质高效的自循环体系。
全渠数据驱动，Shopal全方位助力品牌孵化
目前，市场上存在着信息不对称的现象，这使很多在国外很火的品牌，仍未被国内消费者所熟知。一个来自海外的成长型品牌，如何在国内触达最精准的消费者呢?
Shopal能够有效帮助这些海外品牌。
在全渠道孵化上，Shopal覆盖了线上的天猫，京东、淘宝、唯品会、网易考拉，以及KOL 、C2C分销、微生态渠道，为品牌方筛选和辨别更加适合品牌特性的渠道，并能够帮助品牌进入线下，自建线下多品牌集成店和线上小程序店铺，打通会员体系。
同时，Shopal自有开发的OMS系统，能够获取全渠道的用户信息，流量来源于哪里、不同渠道的转化率如何，都将以数据形式反馈给品牌方，帮助品牌方通过数据进行决策，决定下一步运作方向、知晓哪些渠道转化率最高等，将数据打通必然成为品牌制胜的关键。
定位“黑珍珠”型流量和品牌，冲击业内生态格局
郭璐向我们介绍，Shopal正在筛选的是“黑珍珠型流量”，而目前微生态格局已经初步完成底层流量池，下一步最稀缺的是能够生产内容，同时能够管理运营群生态， 并能够让大家follow且有一定带货能力的KOL。
区别于传统的媒体型KOL ，“黑珍珠”型流量入口不是大而全的媒介，而是服务型体验服务买手，这是一个推荐者的角色，并且能带动500元至上千元客单价的商品。
对于品牌方来说，还有一个关键就是选品。品牌方在通过黑珍珠型流量入口，吸引到高质量用户的基础上，Shopal还能够为其提供一个重要的考量标准：“黑科技指数”，就是在成分、用法、与相似产品的功效对比上有科技元素及产品亮点。
一边筛选黑珍珠型流量，一边筛选高质量的“黑珍珠”品牌，Shopal将重点运营增速高、功效和科技体验区分明确的新奢品牌，而孵化策略中最关键的正是筛选“黑珍珠”品牌需要的流量。
新零售意味着线上线下的打通，意味着具备可视化的能力，去筛流量、筛转化。KOL的角色可以是自营多品牌集成店经过培训的店长或店员，能够及时反馈什么样的单品适合转化、转化力度如何、客户是否有回购等情况。由于数据是全线打通的，客户在线下第一次购买、在线上第二次购买，店长/店员依然能够得到一定比例的分润。
目前，Shopal已经以2-6年独家代理、合资或全资收购的形式，引入了4个品牌;今年9月，还将在上海开出两家线下店。线下店面积均在100平左右，其中会留出20%的空间来筛选品牌，根据用户反馈和销售表现来进行试错，相当于在一个体系内，不断运营出品牌的一个过程。 这其中的关键在于对于货的把控力，以及对体验的把控力，力度如何会直接影响到消费者的流失率。在对货的把控方面，Shopal以独代、合资或全资收购的方式，最大化用户体验，根据全渠道的数据反馈来指导运营。
创立一年半的时间， Shopal的GMV已达到6亿元，并已在去年3月份实现盈利，2018相较于2017同期增长10倍。
未来，Shopal将在黑珍珠流量入口继续挖掘和运营，并不断输出适合的品牌，借助高质流量入口与高质量用户建立连接，加上自身具备的高效带货能力，帮助品牌方实现规模化的裂变速度。
