最近几年，“女性私密物品”的搜索量越来越高。无论是私处护理还是生理需求，已从往日“闭口不谈”、“羞于启齿”转变到“坦然面对”的现状了。日前，我们参与了北欧品牌LELO的新品发布会，并有幸采访到了LELO亚太区市场、销售总监May Quan女士，聊一聊关于“欲望”的那点事。
ELLE:纵使现在中国社会越来越开明，女性对于自身的护理或是需求也变得越来越坦然。但是对于大部分人来说，女性自身的生理需求或是伴侣间的情趣仍然是一个隐秘话题，你认为通过什么方式能引导女性真实地表达自己的需求？
May Quan（简称M）：于2003年创立的LELO莱珞品牌是来自北欧的新锐情趣设计品牌，总部在瑞典的斯德哥尔摩，拥有屈指可数的前卫情趣用品设计团队，对产品的质量和设计一直秉持着严苛的追求标准。LELO莱珞在全球40多个国家和地区均有销售，累积销量已超过千万个。13年来我们见证了情趣用品从隐秘、甚至羞于启齿的话题逐渐变成彰显自信、勇敢、有趣的代名词，而这变化比我们预期的还要快， 特别是在中国。《50度灰》被刷屏几周便是很好的例子。所以，我不认为中国女性需要特别的引导方式来鼓励她们正视生理需求。性本来就是一件令人愉悦的事情，从古至今，西方或东方，这一事实从来没有改变过。而情趣用品就是为升华甚至极限化这一愉悦而生的。
ELLE:我们接触过一些专门为女性研发的私密护理产品，她们在出售产品的同时，在官网上还有大量可爱的小漫画来表达一些“难以启齿”的事情，相对于LELO这种私密的生活产品，一般消费者通过什么渠道能了解这款产品？是否也会有特殊的方法让消费者深入地了解产品？
M：LELO莱珞的品牌和产品定位决定了我们的目标用户不是新鲜体验“性”的群体，所以无论是市场营销还是销售环节，我们都更倾向于直接、清楚地传递品牌和产品信息。就在前几日，我们为新品TIANI蒂阿妮™24K情侣按摩器，举办了一场轰动全城的流金派对，参加的媒体和嘉宾们都纷纷拍摄产品和派对的性感瞬间发到朋友圈；了解到我们有新品发布的朋友们也直接来问我如何使用TIANI蒂阿妮™24k才会更有趣……我越来越多地了解到其实大家不曾问及情趣用品不是因为它“难以启齿”而是因为了解的渠道有限。所以，明年我们会加大市场营销的投入，介绍更多新品给大家。
ELLE:LELO既有男性用品，也有女性用品，男女产品的销售比例大概是多少？
M：女性用品销售的更多，但有趣的是男女消费者的比例几乎是对半的。这说明了有不少男性会把女性产品介绍或当做礼物来送给他们的爱侣们。季末年初是情侣间互相送礼物的高峰时间，我想介绍新品TIANI蒂阿妮™24K情侣按摩器给大家。作为LELO的最畅销系列-TIANI蒂阿妮™系列的最新单品，以奢华的24k纯金镀于其环绕机身的金环与遥控器，且每个金环上都印有专属黄金编号，象征着恋人间无法取代的亲密关系，双重马达和体感互动SenseMotion™专利遥控技术则以全新的方式带来感官震撼，无疑会是一份充满奢华情趣及爱的礼物！
ELLE：是否有做过消费者调查？消费群的年龄段集中在哪？
M：以前消费群的年龄段主要集中在30岁以上，而现在呈现出了向30岁以下群体转移的趋势。年轻人接受新事物的速度很快，观念也变得越来越开放，这也鼓励我们不断创新理念，创造出更多好玩的玩具给消费者。
