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100%招生转化率的艺术课程魅力何在

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文章来源：8090科学育儿微信公众号-新妈课，原创标题：100%招生转化率的艺术课程魅力何在责任编辑：Lee

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在教育培训领域，20%～30%的是个受到普遍认可的理想招生转化率，但在西南边陲有一个儿童艺术培训机构，其招生课的客户转化率高达100%！

听到这个比例，相信所有人都会有跟我类似的想法——一定是承诺成绩提分、考级保过类“刚需”培训辅导班，或者经营者是个营销高手。

可当我实地考察时却让我大跌眼镜——这个培训机构不但不做提分或考级保过的承诺，还要求报课的家长和机构签“不送孩子去参加艺术考级”的承诺书；

那唯一合理的解释就是负责人是营销高手咯？错！这个机构的负责人不但不是营销高手，而且从专业的角度来说，应该算是非常不善于营销——这个机构对外鲜有宣传推广，招生经营从不做“地推”，负责人从不接受媒体宣传。生源基本只接受现有学员推荐，对于教育理念不一致，纯随大流要报名的家长，该机构老师还要劝退！

邪门吧？这不科学啊！不符合市场营销理论的常识啊！

吹牛呢？我没听过啊！这么牛何至于市场知名度不高！

不知道你有没有听过一句话叫“闷声发大财”。

这家机构虽然不是“发大财”，但是确实甘于现状，淡泊名利，专注于自己喜欢和擅长的研课，不扩点，不扩张，不肯接受课程授权、加盟或是收购。若非前阵子闹出“李鬼”侵权事件，我还真没法说动这位机构负责人松口，以“正版授权”来杜绝恶意抄袭。

这家机构的名字叫云南昆明“四季颜色艺术工作室”，它的创始人叫鲜海琳。

鲜海琳不是什么名人，要说头衔只挂了这么两个——“昆明市美术学科带头人”和“陕西学前师范大学特约讲师”。但是她的成长和求学经历使她成为一个在当前人才培养机制下，难得的具备绘画、教育和文学等跨学科专业背景的复合型教育者——自幼学习绘画的她，大学时学习的专业为学前教育，第二专业为汉语言文学。

正是基于这样的专业素养和多年积累，她历时18年，专为3至12岁儿童研发了“回归心灵与孩子”的艺术课程，不仅赢得了学员和家长的赞誉，并且在美术教育圈业内广受好评，被多家做连锁加盟艺术培训的集团请去进行教师培训和教研督导。

那么鲜海琳靠什么来实现这个不提分、不考级的艺术课程100%的招生转化率呢？依我的观察，靠的就是以下三点：定位、态度、专注。

定位逆势而行，回归艺术教育本质

中国当代的绝大多数家长是现实的、功利的、急于求成的，恨不得孩子还没学会走就能先跑起来，孩子刚上幼儿园中班，家长就迫不及待的要求园所教孩子识字。与这样浮躁的家长心态相匹配，当代儿童艺术教育往往迎合家长功利化教育的需求，使得孩子们在艺术学习中刻意追求成人眼中的完美，让孩子无法听到内心的声音，泯灭了原本的艺术天赋。

事实上，无论成人或孩子，真正的力量源泉是个人的内心世界。现代表现主义也强调艺术中的主观表现，要用心灵真实取代现实生活本质。

但很多孩子的绘画老师们，却无法捕捉到对孩子最有价值的东西，她们的心灵是蒙昧的，孩子成为实现教育机构设置的课程结果的工具。

事实上，没有心灵的美丽就画不出心灵的美。孩子绘画不同于成人绘画，即审美价值的最大特点就是天真、浪漫、自由、极富稚趣。艺术教育者所有做的，正是要以耐心、理解和高超的教学技巧，解放孩子的心灵，释放孩子的天性，将艺术表现力、创造力和鉴赏力采用迂回的方式从孩子身上“诱发”出来。“创造力没法直接给，只能通过迂回的方式来获得”鲜海琳如是说。

所以，她的四季颜色工作室在课程定位上就逆市场主流观点而行，不但不承诺孩子上课后能考级，还要反对家长带孩子考级。为的就是让艺术教育回归它的本质。这样的方式必然会损失很多客户，但是在现在的中国，仍旧有一批对当前儿童美育糟糕的现状而焦虑的家长，有一批反感当下功利化教育却找不到理想课程的高知家长。从儿童艺术教育的本质出发，通过与家长们充分而良性的沟通，与教育理念一致的家长共同开展孩子的艺术教育，是鲜海琳的课程能实现高转化率和续报率的第一个支点。

态度尊重信任孩子，做有温度的教学

许多家长评价孩子作品，会以整洁的、像的、符合他自己审美这样的标准，这时候很多老师会把孩子当成实现这样目标的工具。

老师如果以孩子是否聪明、画出来的作品是否优秀，是否可以被社会和他的父母认可作为教学目标的话，孩子是无法从教育中受益的，他仅仅成为了成人想要的那个目标的工具，这对孩子是不公平的，这种态度也会引起孩子与老师心理上的疏远感——因为不是每个孩子能时时达到你的要求，当他达不到要求的时候，你肯定是懊恼的，懊恼自己的教育方式，也懊恼孩子的接受能力。

所以鲜海琳秉承这样一个观念：儿童艺术教育的老师，需要在教学中尊重孩子、信任孩子，为孩子创造一个自由、有温度的课堂。

孩子在很多时候真的很脆弱，他需要的是信任和接纳，当他结果呈现的不是我们期待的时候，我们需要能很平静的接受，接受孩子现在就是这个状态，而不是很焦躁，或者妄下结论。

就像身体规律一样，孩子在艺术活动中也是有一定发展规律。我们不会嫌弃一个学说话的孩子口齿不清、也不会嫌弃一个刚会走路的孩子跌跌撞撞，但我们多半会嫌弃一个孩子在学习过程中，正在经历的那些跌跌撞撞，因为我们想很快看到结果。但是任何一个学科的学习都有自己的规律和特征，当我们成年人去认真的了解这些规律的时候，我们的心慢下来、安静下来，我们的焦躁就会降低很多，才能在美育活动中传递温暖和温度。而孩子在这样信任、安全的环境中，才能从内心释放出极度真实的东西。

鲜海琳认为“如果儿童艺术教育的老师能调整自己，接纳每一个孩子，能接纳一个孩子反应快、跟我互动的非常好，也能接纳一个孩子一言不发、不配合或接受力不是那么的强，如果我们真诚的这么做，孩子才觉得的自己是安全的，他才会信任你，然后以更好的速度和方式进入你的课堂中。“

黄瓜架 7岁男孩王志尧

颜色的故事 4岁女孩曹亦澄

平和的状态会让我们感受到孩子的内心，平和的状态会让我们吸收到孩子给我们那些在美育艺术课程中，他们与生俱来的没有被污染过的那些经验，他不取悦任何人，他很简单，他很单纯。你能触摸到这个状态，那你能获得有孩子而来的独特灵感。”

教师的心态越平和，越接纳孩子，那孩子离好的状态越近，也更容易朝着好的方向去改变。这里说的是好的状态，不是说一些现实的结果。

这就是鲜海琳想传递给孩子们所要的那种温度，也是家长们在鲜海琳的课上能被打动的另一个重要支点。

专注思维要活跃，研课要专业，18年只做一件事

鲜海琳的儿童艺术课程原有一个非常长的名字，在我去观摩了鲜老师的授课后，我给鲜老师建议了一个新名字以表达我的感受——“绘本通感艺术课程”。这里面的“通感”二字让提炼、概括出了该课程的最大特色——把包括文学、绘画、音乐、舞蹈、戏剧等多元艺术高度完美的融合在一起，给予孩子一个将包括视觉、听觉、触觉等多种感官“打通”的艺术学习体验。

青年舞蹈家刘傲为绘本通感课的舞蹈部分提供专业支持

而能够将不同的艺术融合在一起而非“拼盘式”的模块组合，得益于鲜海琳老师开放的心态、积极学习多种艺术教育理念和方法，以及专注于课程研发18年所形成的活跃的思维方式——在她的生活中、学习中遇到的所有素材，她都会积极的去和现有的知识、教学、孩子表现来做联结，从而不断的萌生新的课程创意，并以扎实的专业基础来做有机融合与课堂教学工作。

她的课一向是家长和孩子一起上，所以课程研发与教学偷不得懒，任何的瑕疵都可能让家长感到质量的下降和落差，都有可能造成客户流失。所以除了周末的教学，从周一到周五，她每天都跟自己的教师团队一个教案一个教案，一句话一句话的做课程研究、打磨与进一步完善和更新，并且她深知每个环节对教师个人灵性、悟性和专业基础的要求，她清楚的知道某个老师在哪些环节可以把握，在哪些环节需要另一位专业功底更强的人来配合，才能确保课程节节都是精品，期期家长都满意。

更为难得的是，在学员和口碑不断增长的情况下，鲜海琳一直沉得住气，不涨价、不扩张、不授权，更不接受收购，照她的话说就是不愿意“乱”。她清楚的知道自己最擅长的是研课，最享受的也是研课，她是个不懂营销，不善于经营的人，所以保持工作室现在的人员状态、学员规模、收入水平，让自己专注于研发更多精品课程，培养更优秀的儿童艺术教师，才是她所真正追求的。