安踏双11总成交额首超耐克，在刚刚落下帷幕的“双11”购物节中，截止到11日24时，安踏集团电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%，安踏双11总成交额首超耐克。
安踏双11总成交额首超耐克1
今年双十一购物节已经结束，不少店铺和平台已经公布了双十一的成交额数据。国产运动品牌安踏也在今天公布了双十一期间的成交额成绩，截止到11日24时，安踏集团电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%。
安踏还是今年天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额位居行业首位。在天猫平台运动鞋服类目中，安踏集团旗下品牌总成交份额占比超过了22%。
天猫平台数据显示，“双11”期间安踏品牌位列运动鞋服类目第2，较去年上升1名，继续占据国内品牌榜首，增速超50%，在该类目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列运动鞋服类目第5;安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服类目分列第3与第5。
此外，数据显示，今年双十一国产品牌搜索热度上涨43%，创近三年最大涨幅。华为、小米、安踏等品牌位居热榜前列。
安踏双11总成交额首超耐克2
备受关注的本土运动服饰“一哥”安踏集团，从今年双11预售开启到圆满收官，销售情况持续火热，再次刷新战绩。
预售阶段，安踏品牌销售排名上升2位至行业第2；FILA品牌销售排名上升1位至行业第4；迪桑特品牌强势突起，销售排名上升5位至第13。在京东平台，安踏品牌、FILA品牌前1小时、前30分钟的成交额已超去年“开门红”全天。
整个活动期间来看，安踏集团创下历史最佳业绩：截止到11日24时，电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%，并在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服类目总成交额首超所有竞争对手，位居行业首位。其中，在天猫平台运动鞋服类目中，安踏集团旗下品牌总成交份额占比超22%。
最终排名方面，安踏品牌位列运动鞋服类目第2，较去年上升1名，依然占据国内品牌榜首；FILA品牌位列运动鞋服类目第5；安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服分列第3与第5。
在这背后，所展现出的消费者趋势，以及品牌策略，也再次为业界，乃至整个新消费品牌提供出参考。
加大预售比重+多层级营销“锁定”销量，孵化大爆品
复盘安踏集团这次双11全线进阶的核心原因，笔者以为，主要包括以下两点：
其一，消费者行为发生变化，预售情况普遍火热，安踏集团押对时点，加大了预售比重，在重要品类方面发力提高了爆发系数。
安踏品牌为例，在所有平台的预售量都非常大，尤其将羽绒服、篮球鞋等日常单价较高的品类，以及女性品类的比例加大，双11折扣与女性消费者天然属性完美“锁定”相当一部分大众消费者。
安踏双11总成交额首超耐克3
在刚刚落下帷幕的“双11”购物节中，截止到11日24时，安踏集团电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%，在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手，位居行业首位。
在天猫平台运动鞋服类目中，安踏旗下品牌总成交份额占比超过了22%，各品牌数字化转型成果突出，各品牌在传统及新兴社交电商平台上同时发力，实现了突破性增长。
安踏方面表示，“双11”是对品牌策略及运营能力的一次大考。安踏的数字化中台为多品牌提供了与消费者深度连接互动的`平台，透过大数据分析、精准预测及全价值链协同运营，以数据驱动决策，有效地支撑了这次“双11”的高质量增长。
另据天猫平台数据显示，“双11”期间安踏品牌位列运动鞋服类目第2，继续占据国内品牌榜首，增速超50%，在该类目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列运动鞋服类目第5；其他品牌在户外鞋服类目平均增速超100%，排名提升迅猛。
多品牌电商的高速增长，得益于数字化转型和“直面消费者”DTC战略的成功。安踏的数字化转型部署了新一代数字化平台，打造支撑多渠道、多品牌、国际化发展的数字化管理体系，在DTC线上线下货通模式下，不仅减少了库存，降低了整体备货率，而且拓展了线上的产品宽度和深度，有效保证了在“双11”期间高效快速精准的营销。
此外，大数据研究带动了各品牌会员规模及活跃度的提升。来自电商平台的数据显示，“双11”第一波期间，集团电商通过精准营销新增会员143万，聚焦目标人群。以安踏品牌为例，“双11”期间，女性消费者占比增长8个百分点，一、二线城市消费者占比提升4个百分点。多品牌“Z世代”等年轻消费人群占比均有大幅提升。
在“双11”营销中，以品牌力的提升带动专业运动产品的销售，产品价格段也明显拓宽。尤其是篮球品类，明星商品受到消费者的追捧，带动专业运动产品销量整体上涨，并在消费者心智中加强了品牌认知。
值得注意的是，“把爆品做深做大”是安踏今年“双11”的核心打法。在全民运动的热潮下充分备货，用大爆品持续激发消费者消费热度，通过大数据确定消费者需求方向，以及社交平台推介主推产品，引发了各类话题及讨论，在制造声量的同时，社交电商的规模也快速增长。FILA品牌在9月起就有计划地通过旗下明星代言人，推出定位不同的产品矩阵，将代言人与产品进行深度结合，不断制造新的内容，提升复购。
